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孝感客戶不提問,或許對産品不感興趣

文章出處:  人氣:77發表時間:2019-5-27 10:07:16 

  改革開放幾十年,人們的生活水平得到了極大提升,人們對溫度控制的要求也在不斷提高,例如冬季的保溫,夏季的隔熱等等,這就涉及到防火蛭石等保溫隔熱材料的使用。

  我國是個人口大國,對住房的需求量巨大,在最近幾十年的發展過程中,建設了大量商品房、住宅樓,這些房屋基本上都需要進行保溫隔熱處理,這就會用到防火蛭石材料,例如防火蛭石闆。其實這類材料不但作為保溫隔熱的材料,也可以作為裝飾材料來使用,比如需要耐高溫的公共和生産用房的裝飾;公共和生産設施的消防用防護闆,例如車站、飯店、劇院、電影院、賓館和各類工業企業車間。

  此外,大量的住宅、倉庫、銀行、體育場館、賓館的保溫隔熱壁闆,也會使用防火蛭石。

  作為銷售人員,我們要銷售防火蛭石;在銷售過程中,如果客戶對産品感興趣,一定會提出一些問題,那麼我們為何不提前做好準備工作,提前對這類情況進行分析,準備好應對策略呢?!

  剛開始,我們可以自己提出問題,自己找答案;然後可以向其它防火蛭石同事取經,學習他們的經驗,吸收他們的教訓,少走彎路,減少重複錯誤,這樣我們才能在最短時間内獲得更大的進步。

  當然,最重要的是從客戶那裡學習;在銷售過程中,我們解決的客戶越多,遇到的客戶問題就越多,這是增長我們解決實際問題的最佳途徑。我們不應該畏懼,應該高興才對,因為客戶是我們最好的老師。

  孝感地處于湖北省東北部,管轄七個區縣市,常住人口486萬,該市土地肥沃,是重要糧棉油生産基地。

  2014年,全市1148家規模以上工業企業實現增加值681.12億元,比上年增長11.0%。其中:汽車機電、鹽磷化工、紡織服裝、食品醫藥、金屬制品等五大重點産業實現增加值410.32億元。産業集聚效應逐步顯現,全市形成産銷規模過10億元的集群12個。其中,食品飲料、鹽磷化工、紡織服裝産業集群産銷規模突破100億元。

  2014年末全市具有資質等級的建築企業145家,實現總産值394.39億元,比上年增長26.9%。在145家建築企業中,承包、專業承包企業124家,勞務分包21家。

  有人說當今世界最貴的是人才;其實,對于企業來說最寶貴的是人才,最不能缺少的同樣是人才;沒有人才,企業将無法正常運轉。

  企業發展離不開人才,防火蛭石等産品研發需要人才,各個崗位都需要與之相适應的人才來開展工作。嚴密的質量體系,科學的管理手段,需要高素質的員工來執行。

  馬躍建材公司深刻理解其中的含義,并在生産實踐中嚴格執行,使得産品質量得到了極大的保障,因此在市場上深受廣大客戶的信賴。


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